松樹之所以常青，解釋之一在于其根系發(fā)達(dá)，適應(yīng)能力強(qiáng)，能在惡劣的環(huán)境下生存，或許這也是申常宏將“松”字納入其公司名的原因，他期待松禾冷暖能在激烈的市場競爭中，如同寓意為“長久地占據(jù)某重要地位”的常青樹一般，博大且穩(wěn)實(shí)。

　　“基業(yè)常青，源于內(nèi)外兼修”，對于當(dāng)下的市場發(fā)展，已有14年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的申常宏如此總結(jié)并解釋道，“如今，暖通行業(yè)中不少企業(yè)的生存狀況都不容樂觀，一方面，企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃及未來前景在新時(shí)代的需求迭代中日益模糊，另一方面，外在的市場環(huán)境不斷變化對其提出了更高的要求。因此，在優(yōu)化外部環(huán)境的同時(shí)確立強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力，方能讓企業(yè)茁壯成長，常青不衰。”

外重勢，萃取制勝的良方

　　疫情當(dāng)下，既是危機(jī)，也是商機(jī)。在市場層面圍繞消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)新趨勢的背景下，行業(yè)也迎來了一系列的消費(fèi)變革。掌握新的消費(fèi)趨勢，洞察市場中新的消費(fèi)需求，是抓住商機(jī)的本質(zhì)。

　　在這樣一種發(fā)展情勢之下，2021年5月，申常宏的林州松禾冷暖設(shè)備銷售有限公司順勢而生，攜手EK中央空調(diào)，重磅出擊市場。

林州松禾冷暖設(shè)備銷售有限公司 總經(jīng)理 申常宏

　　當(dāng)回憶的時(shí)針撥回到未與EK中央空調(diào)結(jié)緣之前，申常宏便由于經(jīng)常出差的緣故，在機(jī)場、酒店，或是一些大型的高檔辦公場所頻繁見過EK，2016年，申常宏在山東承包的一個(gè)商場項(xiàng)目中，因甲方所使用的是EK的全系列產(chǎn)品，讓他從施工調(diào)試中被EK產(chǎn)品質(zhì)量和性能所征服。松禾冷暖與EK中央空調(diào)的正式攜手，以2021年的6月作為時(shí)間線的起點(diǎn)。短短不到1年的時(shí)間，申常宏便成為EK中央空調(diào)百萬內(nèi)銷量出眾、持續(xù)出貨的商家，讓申常宏的戰(zhàn)績上再添驕傲的一金。

　　榮譽(yù)的背后，離不開松禾冷暖自身的努力，也離不開EK中央空調(diào)給予的支持。他說：“在正式達(dá)成合作的首月，其實(shí)在推廣時(shí)還是比較遇挫的，但好在經(jīng)過近3個(gè)月的努力，松禾冷暖用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)積累了部分新客戶后，由此產(chǎn)生的回頭客愈發(fā)增多?，F(xiàn)階段，我們的業(yè)務(wù)員基本不用再花精力去小區(qū)中進(jìn)行推廣，減少了相應(yīng)的獲客成本。此外，在發(fā)展期間EK中央空調(diào)做到了‘授人以魚’和‘授人以漁’，是真正的鋪道者和解惑者。”

　　據(jù)悉，EK中央空調(diào)除了為松禾冷暖提供了好的產(chǎn)品、豐厚的利潤空間外，還及時(shí)地將品牌的戰(zhàn)略、政策與其進(jìn)行有效地溝通，待給予一個(gè)消化和接受的過程后，讓其再作調(diào)整，以此達(dá)到雙贏的目標(biāo)。

　　在申常宏看來，EK中央空調(diào)和松禾冷暖能夠維持良好的廠商關(guān)系，用“以心相交，方能成其久遠(yuǎn)”這句話可以概括，即彼此之間有著共同的利益目標(biāo)和愿景，雙方都希望通過努力來提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的周到，這樣的廠商關(guān)系必定能夠持久。

　　近些年來，EK中央空調(diào)在渠道戰(zhàn)略布局上不斷進(jìn)一步深化，持續(xù)鞏固一二級(jí)家裝零售市場的優(yōu)勢，為松禾冷暖在縣級(jí)市場的發(fā)展提供了源源不斷的幫助。申常宏坦言道：“尤其是在面對市場接受度和需求量變得更廣更大，以及疫情反復(fù)等影響下，整體發(fā)展面臨著更大的壓力，對于商家而言，彼此之間能夠感受到赤裸裸的好勝心。但入局者多了，整個(gè)市場的好勝心也就愈發(fā)變味兒。舉例來說，有不少商家為了能夠在短期內(nèi)維系用戶、保證有生意可做，無視市場規(guī)則采用低價(jià)競爭，破壞正常的行業(yè)秩序。”

　　對此，借助EK中央空調(diào)角逐市場的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，松禾冷暖在競爭激烈的市場中獲得了用戶的信任和青睞。

　　一方面，基于產(chǎn)品本身，EK中央空調(diào)立足于設(shè)備擁有在不同氣候條件和環(huán)境下都能夠有穩(wěn)定運(yùn)行輸出的優(yōu)良品質(zhì)、領(lǐng)先于市場的中央空調(diào)家居智能化語音控制等優(yōu)勢。

　　另一方面，在用戶體驗(yàn)上，松禾冷暖的門店中，除了陳列了EK中央空調(diào)的中央空調(diào)和新風(fēng)等核心產(chǎn)品，同時(shí)也對相關(guān)輔材和施工安裝工藝予以展示，在產(chǎn)品展示上更注重用戶的體驗(yàn)感和直觀感的同時(shí)，進(jìn)一步凸顯EK中央空調(diào)從設(shè)備到系統(tǒng)的實(shí)力所在。

　　顯然，大部分用戶在做面對諸多選擇時(shí)，松禾冷暖的優(yōu)勢是顯著的。

內(nèi)修心，尋求常青的鑰匙

　　對于企業(yè)來講，無論行業(yè)的發(fā)展腳步是提速還是減速，企業(yè)都應(yīng)適時(shí)針對市場做出調(diào)整，以更好的姿態(tài)面對市場環(huán)境，以更好的服務(wù)及過強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力去尋求常青的發(fā)展。

　　對此，作為安裝出身的申常宏也深刻領(lǐng)悟著標(biāo)準(zhǔn)化施工的重要性：“可以發(fā)現(xiàn)，在大部分的商家中，因系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝測試、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等過程中耗費(fèi)的大量時(shí)間和精力不容小覷，通過此前我在市場中摸索出的經(jīng)驗(yàn)，不斷將松禾冷暖的整個(gè)工作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化，盡量減少人為因素對于整個(gè)安裝施工效果的影響，以此提高企業(yè)核心競爭力。”

　　面對著如今不斷發(fā)生變化的市場，申常宏還提出做生意需要及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，去結(jié)合一些新的經(jīng)營理念。在他看來，雖然松禾冷暖身處河南林州小縣城，但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展活躍，消費(fèi)者也有充足的購買能力，但是因空氣濕度較大，室內(nèi)環(huán)境并不舒適。將門店落戶河南林州小縣城，既可以為用戶提供定制化系統(tǒng)服務(wù)，滿足用戶不同室內(nèi)場景下的不同需求，創(chuàng)造健康舒適的室內(nèi)環(huán)境，同時(shí)也可以作為EK中央空調(diào)撬動(dòng)細(xì)分市場的支點(diǎn)。即使目前受到疫情的影響有些舉步維艱，但相信只要度過了疫情困難期，前景定是一片向好。

　　“松禾冷暖也在不斷借鑒其他區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的特色來做一些更好的推廣。例如在網(wǎng)絡(luò)推廣上的精力和資金投入，在抖音以及微信視頻號(hào)等新媒體軟件上，松禾冷暖會(huì)定期分享一些專業(yè)性的知識(shí)講解，引導(dǎo)用戶做出更好的選擇，同時(shí)會(huì)拍攝標(biāo)準(zhǔn)化施工的樣板間，以此進(jìn)行宣發(fā)。”申常宏如是說道。

　　值得一提的是，申常宏不僅對于松禾冷暖的團(tuán)隊(duì)制定了改善方針，同樣，他也在積極地向廠家在市場的發(fā)展建言獻(xiàn)策。據(jù)透露，申常宏在局市場期間，為更好地留住用戶，他一以貫之從用戶角度出發(fā)，向廠家申請產(chǎn)品尺寸升級(jí)。對此，他解釋道：“之前在做部分開發(fā)的新樓盤時(shí)，個(gè)別小區(qū)的開發(fā)商起初在設(shè)計(jì)時(shí)有欠周到，比如在原本預(yù)設(shè)空調(diào)的位置下方有個(gè)窗戶，若是產(chǎn)品尺寸過大，則會(huì)對室內(nèi)的采光造成或多或少的影響。站在用戶的立場，自發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題之后，我便立刻向廠家反映。”在充分了解申常宏的訴求后，EK中央空調(diào)也及時(shí)采納了他的意見，并在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)行了部分產(chǎn)品外機(jī)的尺寸升級(jí)，助力其更好地開發(fā)市場。

　　值得一提的是，也正是憑借著對于市場的充分剖析進(jìn)行內(nèi)外兼修，松禾冷暖在2021年的銷售業(yè)績整體突破了百萬，并在2022年制定了一個(gè)增長50%的業(yè)績目標(biāo)。對此，申常宏志在必得，并表示未來將結(jié)合自身多年的沉淀，以及與EK中央空調(diào)緊密配合下形成的默契，朝著“常青”不衰的目標(biāo)不斷前進(jìn)，共同迎接市場的全新氣象。