松樹之所以常青，解釋之一在于其根系發(fā)達，適應能力強，能在惡劣的環(huán)境下生存，或許這也是申常宏將“松”字納入其公司名的原因，他期待松禾冷暖能在激烈的市場競爭中，如同寓意為“長久地占據(jù)某重要地位”的常青樹一般，博大且穩(wěn)實。

　　“基業(yè)常青，源于內(nèi)外兼修”，對于當下的市場發(fā)展，已有14年行業(yè)經(jīng)驗的申常宏如此總結(jié)并解釋道，“如今，暖通行業(yè)中不少企業(yè)的生存狀況都不容樂觀，一方面，企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃及未來前景在新時代的需求迭代中日益模糊，另一方面，外在的市場環(huán)境不斷變化對其提出了更高的要求。因此，在優(yōu)化外部環(huán)境的同時確立強大的內(nèi)在動力，方能讓企業(yè)茁壯成長，常青不衰。”

外重勢，萃取制勝的良方

　　疫情當下，既是危機，也是商機。在市場層面圍繞消費升級和消費新趨勢的背景下，行業(yè)也迎來了一系列的消費變革。掌握新的消費趨勢，洞察市場中新的消費需求，是抓住商機的本質(zhì)。

　　在這樣一種發(fā)展情勢之下，2021年5月，申常宏的林州松禾冷暖設備銷售有限公司順勢而生，攜手EK中央空調(diào)，重磅出擊市場。

林州松禾冷暖設備銷售有限公司 總經(jīng)理 申常宏

　　當回憶的時針撥回到未與EK中央空調(diào)結(jié)緣之前，申常宏便由于經(jīng)常出差的緣故，在機場、酒店，或是一些大型的高檔辦公場所頻繁見過EK，2016年，申常宏在山東承包的一個商場項目中，因甲方所使用的是EK的全系列產(chǎn)品，讓他從施工調(diào)試中被EK產(chǎn)品質(zhì)量和性能所征服。松禾冷暖與EK中央空調(diào)的正式攜手，以2021年的6月作為時間線的起點。短短不到1年的時間，申常宏便成為EK中央空調(diào)百萬內(nèi)銷量出眾、持續(xù)出貨的商家，讓申常宏的戰(zhàn)績上再添驕傲的一金。

　　榮譽的背后，離不開松禾冷暖自身的努力，也離不開EK中央空調(diào)給予的支持。他說：“在正式達成合作的首月，其實在推廣時還是比較遇挫的，但好在經(jīng)過近3個月的努力，松禾冷暖用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務積累了部分新客戶后，由此產(chǎn)生的回頭客愈發(fā)增多?，F(xiàn)階段，我們的業(yè)務員基本不用再花精力去小區(qū)中進行推廣，減少了相應的獲客成本。此外，在發(fā)展期間EK中央空調(diào)做到了‘授人以魚’和‘授人以漁’，是真正的鋪道者和解惑者。”

　　據(jù)悉，EK中央空調(diào)除了為松禾冷暖提供了好的產(chǎn)品、豐厚的利潤空間外，還及時地將品牌的戰(zhàn)略、政策與其進行有效地溝通，待給予一個消化和接受的過程后，讓其再作調(diào)整，以此達到雙贏的目標。

　　在申常宏看來，EK中央空調(diào)和松禾冷暖能夠維持良好的廠商關系，用“以心相交，方能成其久遠”這句話可以概括，即彼此之間有著共同的利益目標和愿景，雙方都希望通過努力來提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務的周到，這樣的廠商關系必定能夠持久。

　　近些年來，EK中央空調(diào)在渠道戰(zhàn)略布局上不斷進一步深化，持續(xù)鞏固一二級家裝零售市場的優(yōu)勢，為松禾冷暖在縣級市場的發(fā)展提供了源源不斷的幫助。申常宏坦言道：“尤其是在面對市場接受度和需求量變得更廣更大，以及疫情反復等影響下，整體發(fā)展面臨著更大的壓力，對于商家而言，彼此之間能夠感受到赤裸裸的好勝心。但入局者多了，整個市場的好勝心也就愈發(fā)變味兒。舉例來說，有不少商家為了能夠在短期內(nèi)維系用戶、保證有生意可做，無視市場規(guī)則采用低價競爭，破壞正常的行業(yè)秩序。”

　　對此，借助EK中央空調(diào)角逐市場的兩個關鍵點，松禾冷暖在競爭激烈的市場中獲得了用戶的信任和青睞。

　　一方面，基于產(chǎn)品本身，EK中央空調(diào)立足于設備擁有在不同氣候條件和環(huán)境下都能夠有穩(wěn)定運行輸出的優(yōu)良品質(zhì)、領先于市場的中央空調(diào)家居智能化語音控制等優(yōu)勢。

　　另一方面，在用戶體驗上，松禾冷暖的門店中，除了陳列了EK中央空調(diào)的中央空調(diào)和新風等核心產(chǎn)品，同時也對相關輔材和施工安裝工藝予以展示，在產(chǎn)品展示上更注重用戶的體驗感和直觀感的同時，進一步凸顯EK中央空調(diào)從設備到系統(tǒng)的實力所在。

　　顯然，大部分用戶在做面對諸多選擇時，松禾冷暖的優(yōu)勢是顯著的。

內(nèi)修心，尋求常青的鑰匙

　　對于企業(yè)來講，無論行業(yè)的發(fā)展腳步是提速還是減速，企業(yè)都應適時針對市場做出調(diào)整，以更好的姿態(tài)面對市場環(huán)境，以更好的服務及過強的技術(shù)實力去尋求常青的發(fā)展。

　　對此，作為安裝出身的申常宏也深刻領悟著標準化施工的重要性：“可以發(fā)現(xiàn)，在大部分的商家中，因系統(tǒng)設計、安裝測試、團隊培訓等過程中耗費的大量時間和精力不容小覷，通過此前我在市場中摸索出的經(jīng)驗，不斷將松禾冷暖的整個工作流程進行標準化和系統(tǒng)化，盡量減少人為因素對于整個安裝施工效果的影響，以此提高企業(yè)核心競爭力。”

　　面對著如今不斷發(fā)生變化的市場，申常宏還提出做生意需要及時轉(zhuǎn)變思路，去結(jié)合一些新的經(jīng)營理念。在他看來，雖然松禾冷暖身處河南林州小縣城，但當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展活躍，消費者也有充足的購買能力，但是因空氣濕度較大，室內(nèi)環(huán)境并不舒適。將門店落戶河南林州小縣城，既可以為用戶提供定制化系統(tǒng)服務，滿足用戶不同室內(nèi)場景下的不同需求，創(chuàng)造健康舒適的室內(nèi)環(huán)境，同時也可以作為EK中央空調(diào)撬動細分市場的支點。即使目前受到疫情的影響有些舉步維艱，但相信只要度過了疫情困難期，前景定是一片向好。

　　“松禾冷暖也在不斷借鑒其他區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)營經(jīng)驗，結(jié)合自身的特色來做一些更好的推廣。例如在網(wǎng)絡推廣上的精力和資金投入，在抖音以及微信視頻號等新媒體軟件上，松禾冷暖會定期分享一些專業(yè)性的知識講解，引導用戶做出更好的選擇，同時會拍攝標準化施工的樣板間，以此進行宣發(fā)。”申常宏如是說道。

　　值得一提的是，申常宏不僅對于松禾冷暖的團隊制定了改善方針，同樣，他也在積極地向廠家在市場的發(fā)展建言獻策。據(jù)透露，申常宏在局市場期間，為更好地留住用戶，他一以貫之從用戶角度出發(fā)，向廠家申請產(chǎn)品尺寸升級。對此，他解釋道：“之前在做部分開發(fā)的新樓盤時，個別小區(qū)的開發(fā)商起初在設計時有欠周到，比如在原本預設空調(diào)的位置下方有個窗戶，若是產(chǎn)品尺寸過大，則會對室內(nèi)的采光造成或多或少的影響。站在用戶的立場，自發(fā)現(xiàn)這個問題之后，我便立刻向廠家反映。”在充分了解申常宏的訴求后，EK中央空調(diào)也及時采納了他的意見，并在短時間內(nèi)就進行了部分產(chǎn)品外機的尺寸升級，助力其更好地開發(fā)市場。

　　值得一提的是，也正是憑借著對于市場的充分剖析進行內(nèi)外兼修，松禾冷暖在2021年的銷售業(yè)績整體突破了百萬，并在2022年制定了一個增長50%的業(yè)績目標。對此，申常宏志在必得，并表示未來將結(jié)合自身多年的沉淀，以及與EK中央空調(diào)緊密配合下形成的默契，朝著“常青”不衰的目標不斷前進，共同迎接市場的全新氣象。